Mere end bare KPI styring...
Topledelsen og bestyrelsen sætter mål for dig og dine sælgere og forventer, at du leverer. Målene kan være udfordrende, realistiske eller urealistiske. Og du har måske begrænset eller ingen indflydelse på hvilket salgsresultat der skal nås. Men ansvaret er dit. Og du skal få dine sælgere til at performe så mål nås.
As a supervisor, coach or mentor, there are numerous opportunities each day to give—a helping hand, words of encouragement, advice or counsel. When you contribute to others, others contribute to you.