Skip to main content
|
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

Sandler Enterprise Selling

Sandler Enterprise Selling giver jer strategien, processerne og værktøjerne til strategisk salg. 

Oplever I? 

  • Længere salgs- og beslutningsproces
  • Usikker pipeline
  • Manglende beslutninger hos kunder
  • Erfarne sælgere, men som behøver opkvalificering i værktøjer og indgangsvinkler
  • Manglende beslutninger hos kunde

Sandler Enterprise Selling er implementeret worldwide. 

 

Virksomhedstilpasset eller individuelt program. 

Ved strategisk salg er der flere beslutningstagere og længere salgsproces. Det kræver flere kompetencer af sælger indenfor salgsviden, forhandlingsevner, business forståelse og strategi.

6 steps Enterprise Selling/strategisk salg

  • Step 1: Strategisk planlægning segmentering og ideelle kunder
  • Step 2: Identifikation af muligheder
  • Step 3: Kvalificering
  • Step 4: Udvikling løsninger
  • Step 5: Tilbud og next step
  • Step 6: Implementering

Sandler Enterprise Selling - værktøjer til hele salgsprocessen!

 

Tools

Din strategiske salgsværktøjskasse udvides med disse Tools: 

  1. SWOT Accelerator Tool 
  2. KARE Account Planning Tool
  3. TEAM RACI
  4. Growth Account Booster
  5. Linkedin Levers Tool
  6. Team Buying Tool
  7. Relationship Builder Tool 
  8. Three Opportunity Tool
  9. Positioning Tool
  10. Pre-Call Planner Tool
  11. Call Debrief Tool
  12. Opportunity Tool
  13. Competitor Impact Tool
  14. Pursuit Navigator Tool
  15. Value Proposition Tool
  16. Client Centric Satisfaction Tool
  17. Team Storm Tool
  18. Client Tool 
  19. Quarterly Value Review Tool
  20. Account Retention Tool

For at lukke store ordrer kræver det at salgsprocessen er velorganiseret og struktureret. 

 

Sandler Enterprise Selling indeholder værktøjer til strategier og processtyring henimod købsbeslutning.

 

 

Få Brochuren: Sandler Enterprise Selling: 
rene.husum@sandler.com