Salgschef! Sådan får du et super 2022

2022 er godt i gang. Covid restriktionerne er ved at forsvinde, og vi nærmer os normale tilstande. For salgschefer er der er en række faktorer der skal overvejes.
Der er mangel på kvalificeret arbejdskraft. Top performere bliver forsøgt headhuntet. Så hvordan giver booster du energi ind i dit team?. Fastholder de bedste? Og sørger for at der er optimale performance muligheder?
Her er nogle af de måder Sandler Training Denmark har sat i gang hos udvalgte kunder:

1. Engagement
Hvad har du gjort i dag for at sikre, at alle er top motiverede? Du kan bede om forbedringsforslag og feedback. Og få dem til at byde ind med hvilken impact, det vil have for dem og virksomheden. Gør det der skal til for at dine medarbejdere har de bedste muligheder for at performe. For at personer skal lykkedes som individer, er det væsentligt at alle har personlige action- og træningsplaner. Sørg for at alle har opnåelige performance og læringsmål. De væsentlige årsager til at folk skrifter job er ikke løn. Men det er, at de ikke kan lide lederen eller at de ikke har fået muligheden for at lykkedes i jobbet. Der er rift om de bedste og det kan økonomisk være attraktivt at skifte job. Men sørg for at det ikke er gældende for dit team. Sørg for at den samlede pakke hos dig er bedre. (økonomisk, personlig udvikling, jobsikkerhed, kolleger etc.)

2. Adfærdsplaner
Når du laver adfærdsplaner skal du arbejde baglæns fra de økonomiske mål. Så sælgerne ved hvilken adfærd og aktiviteter der skal til hver eneste dag. Det er vigtigt at komfort zonen udvides, ellers vil du se de samme eller i værste fald dårligere resultater. Når I får nye produkter/ydelser bør der laves en adfærdsplan, så alle er committede.

3. Rollespil
Er hadet af mange… Men det bør være en del af salgscoachingen og salgskulturen. Som forberedelse til bl.a. kundemøder og introduktion af nyheder. Samtidig er det en af de bedste metoder til vidensdeling, samt se hvor dine sælgere bør kompetence og adfærdsløftes. De bedste rollespil er relevante og emnespecifikke. Hos Sandler Training har vi et forum hvor konsulenter mødes virtuelt 1 time pr. uge. Rollespillene optages og vi vidensdeler worldwide.

4. WHY kommunikation
De fleste virksomheder har en mission. Det er hvad jeg kalder DET STORE WHY, og i hverdagen er det væsentligt at alle kender virksomhedens purpose. Og der er gevinster ved at arbejde videre med det. Forklar jeres WHY og hvordan det hænger sammen med virksomhedens strategi. Spørg derefter jævnligt dine medarbejdere, hvordan deres ekspertise kan give positiv impact for dem og virksomheden.

Jeg giver gerne sparring til hvordan I lykkedes med 2022.

René Husum
Sandler Training Denmark
50 44 48 23 / rene.husum@sandler.com