Hvordan vinder I over konkurrenter, der sælger næsten samme type produkter/ydelser som jer? Kunderne kan måske heller ikke se forskel?
Nogle vil sige lav bedre fordele og udbytte beskrivelser. (Traditionel EFU).
Men det gør jeres konkurrenter også!!!!
Solution selling kan være svaret. Men hos Sandler tror vi ikke at salgspitches kan gøre det alene. Vi træner sælgere I at kunden selv skal komme frem til svarene, vha. Sandler salgsprocessen.
Sandler salgsprocessen fremhæver jeres værditilførsel
Der er flere steps i Sandler salgsprocessen der er med til at differentiere jer fra konkurrenterne:
• Up-Front Contracts: Når du bruger UFC er du og kunden enige om næste step før der tages actions og der er aftalt hvad I er blevet enige om.
• Find de reelle forandringsbehov:
Afdækning af reelle "pain" kræver viden, dygtighed og tålmodighed.Når en sælger er mere bekymret for, om kundeemnet 1. har udfordringer, og 2. er forpligtet til at løse problemet og mindre bekymret for at lukke en aftale, sender det signaler om, at sælgeren er mere troværdig.
• Målrettet præsentation: Mange sælgere bruger den samme power point til alle salgsmøder. Kundens oplevelse bliver desværre at det bliver selv promoverende og ikke tager udgangspunkt I kundens behow og udfordringer.
• Roadmap over beslutningsproces: Professionelle sælgere styrer salgsprocessen og sikrer at alle accepter er opnået.
• Post-Selling: Beskriv også hvad I sammen kan på den lange bane. Samt hvilke next steps der skal til for at nå dertil. Så viser du også kunden at du er visionær på kundens vegne.
Kontakt mig...
Hvis du har brug for en snak om, hvordan I differentierer jer og når bedre resultater samt salgsmål.
Det er ganske gratis og helt uforpligtende! ☕️ Tlf. 50 44 48 23